‘भारत में व्यावसायीकरण के लिए अपार संभावनाएं हैं’: अमित रमानी

जैसे-जैसे स्टार्टअप इकोसिस्टम फल-फूल रहा है और वैश्विक क्षमता केंद्र (GCC) का विस्तार हो रहा है, वाणिज्यिक रियल एस्टेट क्षेत्र में अभूतपूर्व गति देखी जा रही है. ऑफिस स्पेस सॉल्यूशंस (Awfis Space Solutions) के अध्यक्ष और प्रबंध निदेशक अमित रमानी ने मीडिया से को-वर्किंग स्पेस में मजबूत वृद्धि और ऑफिस के प्रदर्शन के बारे में बात की है. बातचीत में उन्होंने कई जानकारी शेयर की.

ऑफिस रियल एस्टेट बाजार अभी कैसा प्रदर्शन कर रहा है?

उद्योग बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है. पिछले तीन वर्षों में हमने कोविड के बाद मजबूत टेलविंड देखे हैं, खासकर उद्यमों द्वारा को-वर्किंग को बड़े पैमाने पर अपनाने के साथ. यह क्षेत्र 25 मिलियन वर्ग फीट से बढ़कर लगभग 75 मिलियन वर्ग फीट हो गया है, जिसमें साल-दर-साल 20% की वृद्धि होती है. वित्त वर्ष 25 वाणिज्यिक रियल एस्टेट के इतिहास में सबसे अच्छा वर्ष रहा है, जिसमें सकल लीजिंग 77 मिलियन वर्ग फीट तक पहुंच गई. अकेले को-वर्किंग का हिस्सा लगभग 15 मिलियन वर्ग फीट या कुल का 20% है.

वित्त वर्ष 25 में ऑफिस का प्रदर्शन कैसा रहा?

हमारा साल मजबूत रहा. अकेले पहले नौ महीनों में हमने हर तिमाही में बाजार की उम्मीदों को पार कर लिया. हमने शुरू में 30% की वृद्धि का अनुमान लगाया था, लेकिन हम पहले से ही नौ महीने की अवधि के लिए 41% की वृद्धि दर्ज कर रहे हैं. पूरे वर्ष के लिए हम लगभग 40% साल-दर-साल वृद्धि के साथ बंद होने की उम्मीद करते हैं.

आपने वर्ष के दौरान कितनी सीटें जोड़ीं?

हमने FY25 में 40,000 सीटें जोड़ने का लक्ष्य रखा है और हम अच्छी तरह से ट्रैक पर हैं. दिसंबर तक, हम पहले ही लगभग 120,000 सीटों तक पहुंच चुके थे और हमें साल के अंत तक 135,000 के अपने लक्ष्य को पूरा करने का भरोसा है.

घरेलू बाजार के बारे में आप इतने आशावादी क्यों हैं?

भारत में व्यावसायीकरण के लिए बहुत बड़ा अवसर है. जीसीसी एक प्रमुख चालक हैं और न केवल बड़ी फॉर्च्यून 500 कंपनियां, बल्कि मध्यम आकार की वैश्विक कंपनियां भी यहां निवेश कर रही हैं. ऑफशोरिंग में मंदी की पहले की आशंकाएं इस प्रवृत्ति से आगे निकल गई हैं. इसके अलावा, भारत के विनिर्माण क्षेत्र में जोर, चीन प्लस वन रणनीति और स्टार्टअप तथा एमएसएमई की वृद्धि, सभी निरंतर मांग का संकेत देते हैं.

आपकी वर्तमान बाजार हिस्सेदारी क्या है और आप कितना ऊंचा लक्ष्य रख रहे हैं?

हमारा अनुमान है कि हमारी बाजार हिस्सेदारी लगभग 11-12% है. जबकि विकास एक प्राथमिकता है, हम लाभ पर भी समान रूप से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं. यह अपेक्षाकृत नया उद्योग है. यह मुश्किल से एक दशक पहले अस्तित्व में था, इसलिए हम केवल बहुत अधिक विकास का पीछा न करते हुए, स्थायी रूप से निर्माण करना चाहते हैं. हम पहले से ही 200 से अधिक केंद्रों का संचालन करते हैं और वित्त वर्ष 25 को लगभग 220 के साथ बंद करने की उम्मीद करते हैं. यह हमारे निकटतम प्रतिस्पर्धी से चार-पांच गुना बड़ा है.

बाजार में अन्य खिलाड़ियों से Awfis को क्या अलग करता है?

इस उद्योग में दो बड़े जोखिम पूंजी तीव्रता (Capital Intensity) और बेमेल परिसंपत्ति-देयता (Asset-Liability Mismatch) हैं. आप 5, 9 या 15 साल के लिए लीज पर लॉक कर सकते हैं, लेकिन अगर आपके पास 2 या 3 साल के बाद ग्राहक नहीं हैं तो क्या होगा. हमने अपने मॉडल के साथ इसे हल कर लिया है. हम मकान मालिकों, आम तौर पर एचएनआई, पारिवारिक कार्यालयों या धन प्रबंधकों के साथ साझेदारी करते हैं और उन्हें फिट-आउट में निवेश करने के लिए कहते हैं.

बदले में हम उन्हें अधिक लाभ का हिस्सा देते हैं. यह हमें एसेट-लाइट रखता है और जोखिम को कम करता है. वर्तमान में, हमारे पोर्टफोलियो का 65% हिस्सा इस मॉडल का पालन करता है, जहाँ हम और मकान मालिक दोनों जोखिम और लाभ को समान रूप से साझा करते हैं. हमारी जानकारी के अनुसार, भारत में कोई अन्य फ्लेक्स स्पेस प्रदाता ऐसा नहीं करता है.

यह मॉडल बड़े पैमाने पर काम करता है?

बिल्कुल, हमने इसे 180 से अधिक स्थानों पर सफलतापूर्वक लागू किया है. इसने हमें पूंजी पर 86% रिटर्न देते हुए 40%+ वृद्धि बनाए रखने में मदद की है. हमें विश्वास है कि यह मॉडल हमारी दक्षता और चपलता के लिए महत्वपूर्ण बना रहेगा क्योंकि हम आगे बढ़ेंगे. हमारे लगभग 89% केंद्र टियर-1 शहरों में हैं, और शेष 11% टियर-2 स्थानों पर हैं.

क्या आप टियर-1 शहरों पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे?

हां, लचीले कार्यस्थल की मांग में अधिकांश वृद्धि अभी भी महानगरों और टियर-1 शहरों में केंद्रित है. यद्यपि हम टियर-2 बाजारों में मौजूद हैं, फिर भी हमारा विस्तार मुख्यतः बड़े शहरी केन्द्रों पर केन्द्रित रहेगा.

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-भारत एक्सप्रेस